(赢商网上海站)12月22日,由赢商网上海站主办的商业地产行业高端沙龙《海上赢商汇》第15期,在宝庆10号(近淮海中)3号楼JSH杰奢机构成功举办。本期沙龙主题是“购物中心(专题阅读)节日经济红火背后”。针对该话题,主持嘉宾三益中国执行董事兰发表观点认为,任何活动一定要尊重最基础的前提,即购物中心的既有业态是否能够满足来场地参加活动的人群。也就是说,内容是否足够丰富,组合是否符合主题,商品是否能够满足,服务是否让消费人群满意。“所以任何节日活动归根结底还是要归因于购物中心日常的运营。”
观点一:并非只有节假日才需要活动,每天都要去关注
观点二:用互联网思维设计活动,进行精准营销
观点三:要思考消费者要什么,而不是我们给他们什么
观点四:购物中心线下活动要与业态定位相匹配
三益中国执行董事兰
赢商网:您如何看待节日活动对购物中心运营的作用?
兰:任何活动一定要尊重最基础的前提,即购物中心的既有业态是否能够满足来场地参加活动的人群。也就是说,内容是否足够丰富,组合是否符合主题,商品是否能够满足,服务是否让消费人群满意。所以任何节日活动归根结底还是要归因于购物中心日常的运营,这常关键的一个点。并不是只有节假日才需要有活动,其实一年365天每天都需要去关注,只是平日里需要关注更多的是细节。因此需要做好日常的商业运营、日常的客户服务、日常的购物氛围营造、日常的管理,以此来为节假日集中爆发提供一个很好的运营基础。
对于购物中心而言,可能天天都在做活动,但需注意的是,要明确我们的消费者要什么,而不是我们要给消费者什么。因为消费者才是购物中心的,我们要随时关注他们的动态,站在消费者的角度去思考,然后去满足他们。其实购物中心做活动是最累的,需要投入大量人力物力来做的一件事情,但它真的是锦上添花,并且是购物中心运营管理中非常重要的一环。
赢商网:您认为购物中心节日氛围营造如何将人流量为客流量?
兰:所有
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