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首先,影院要利用观众在影院中对广告的注意力和接受度比较高的优势,让商家意识到广告在影院中播放的效果要大于电视、车载、、平面等各种广告效果,从观念上影响商家的广告观念,从而开拓更广泛的片前广告市场。其次,采用多种广告形式,比如影厅的冠名、海报、临街广告等都可以成为影院增加广告收入的拓展形式。当然,在实际操作中,很多影院的广告形式并不仅仅局限于这几种,而是开发了多种其他形式。不管采用什么样的广告形式,影院自身意识到这部分能够成为影院回收成本的重要组成部分才是影院大力开拓广告市场的动力和意识之源。
时尚作用:每一年都有新的电影,还有很多明星,无数的追星族,电影院的存在都使得购物中心变得更时尚。
节点控制作用:大多数的商品顾客看到觉得喜欢时才购买,或者到那里去选择。电影院这个业态能够让人流的速度减下去,剩下就是商家把自己的展示做得更好,怎么吸引顾客,提高你的销售,说到底就是电影院的业态能够很有效的把人流的脚步放慢,把他的节奏控制下来。
C最明显的优势在于产品功能性较强,售后服务体系较完备,占据中国市场近半壁江山。但其研发推进较快,产品性能消化能力跟不上产品化速度,从而造成影院运营前期系统不稳定的状况。Doremi在集成模块(IMB)研发领域的技术创新力首屈一指,产品可靠性高,但在亚洲地区备件更换、服务响应时间等方面还需提升。这两款服务器都是来自国外的品牌,作为中国国内自研品牌智辰数字电影服务器,在产品易用性、稳定性方面也表现不俗。目前市场上200多家影院正在使用,累计销售近千余台。
提升期:电影院有了固定核心观众群后,需要一个更加宽广的市场,除了各种年轻群体,儿童、老人等也将参与进来;从消费习惯上讲,由原来的偶尔观影变成经常观众;从优质高端的白领人群到更加大众化的人群;此阶段除了进行渠道推广、大量做针对企业单位的团体票,深挖学生群体和老年群体,还要做小众影片推广,营造与众不同的影院文化氛围和联合各个商家开展各种各样的促销活动、活动。此阶段上座率维持在15~30%。
在不断提高票房的基础上大力发展其他盈利项目。目前的现实情况是全国几乎所有的电影院主要都依靠电影票房的收入运行,甚至有的影院100%依靠票房,这不但为影院的成本回收带来一定的困难,也为影院的运营增加了很大的压力。因而大力发展其他盈利项目就显得格外重要。
对电影院而言,所谓其他盈利项目主要是指卖品、广告、租金等。这几个项目的利润一般不会参与到与院线、物业的分账中,所以影院所得利润会比较高。在卖品中还有相当重要的一个组成部分就是后产品的开发和销售,比如玩具、海报、服装、图书等。虽然这一过程任重而道远,但有的影院已经开始不断发展这一利润增长点。
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